Как изменились продающие тексты: от кричалки до сторителлинга

Продающие тексты в The Texts

 

Содержание:

  1. Принципы качественного продающего текста.
  2. Продающие тексты: 3 актуальные техники.
  3. Персонализированный контент.
  4. Сторителлинг.
  5. Статьи для блога.
  6. Продающие тексты в контент-студии The Texts.

Просьба “Напишите продающий текст” набила оскомину многим копирайтерам. Просто потому что “классический” продающий текст – это, во-первых, тренд как минимум 5-летней давности, а во-вторых, пример грубой и прямолинейной рекламы. “Купи немедленно!”, “Есть проблема? У нас есть решение!” – и прочие кричащие призывы характерны для продающих текстов. Но высокая конкуренция, растущие запросы и осведомленность потребителей заставляют маркетинговых копирайтеров действовать аккуратнее, хитрее и остроумнее.

Принципы качественного продающего текста

По сути, любой материал, цель которого продать что-либо, является продающим текстом (спасибо, кэп! – прим. ред.). Однако сегодня продает не тот, кто кричит громче, а тот, кто создает качественный контент. Он может быть абсолютно разным с точки зрения формата или жанра и площадки публикации, но есть несколько принципов, общих для любого вида текста, нацеленного на продажи:

Все перечисленное – основа любого хорошего контента, не только продающего текста. Но поскольку мы сейчас говорим о продажах, это всегда стоит держать в уме.

Продающие тексты: 3 актуальные техники

Как мы говорили выше, сегодня маркетологам и копирайтерам приходится выискивать более хитрые способы мотивировать потребителя к действиям, чем просто крикнуть “Эй, ты, подходи покупай!”. К таким способам можно отнести такие подходы к написанию продающих текстов, как персонализированный контент, сторителлинг и статьи для блога.

Персонализированный контент 

Персонализированный контент

К счастью для брендов, поисковые системы готовы подсуживать им, позволяя использовать для рекламы массу персональной информации – от геолокации пользователя в данный момент до его имени, возраста, пола и предпочтений. Эти ценные данные позволяют формировать более персонализированный опыт взаимодействия с брендом. Каждый сегмент клиентской базы имеет свои характеристики – от болей и проблем до ценностей и убеждений. Все это нужно помнить при написании индивидуальных коммерческих предложений, рекламных объявлений, email-рассылок и любых других видов продающих текстов.

Сбор и использование персональной информации в рекламных целях является этической проблемой и вызывает опасения у многих пользователей. Однако по данным исследования Accenture, 83% потребителей готовы делиться такими сведениями в обмен на персонализированный опыт. Но есть условие – бизнес должен быть прозрачен в отношении использования персональной информации. При этом 91% потребителей более вероятно сделают покупки у бренда, который узнает, запоминает их и предоставляет подходящие предложения. Что это значит для продающего текста? То, что компании нужен разный контент для каждой группы потребителей, учитывающий их поведение и болевые точки. Необходимо изменять тон сообщения, призывы к действию и предложения для каждого целевого сегмента. Это может кардинально увеличить вовлеченность и эффективность маркетинга.

Сторителлинг

Сторителлинг, или буквально “рассказывание историй” – еще один способ повысить вовлеченность аудитории. И хотя в таком виде контента нет и намека на попытку продать что-либо, он влияет на продажи косвенно. Сторителлинг – это продающий текст, но он продает идею, миссию, уникальность бренда. Расскажите, что вдохновило к созданию компании, его продукта или услуги, какие события выстроились в цепочку, которая позволила вам оказаться здесь и сейчас. Покажите свою индивидуальность, но честно и правдиво.

Сторителлинг является одним из наиболее сложных видов продающих текстов, но вместе с тем и одним из самых эффективных способов завоевать доверие потребителей. Истории влияют на нас на очень глубоком эмоциональном уровне, поскольку активируют несколько разных частей мозга и задействуют внимание, память и эмпатию.

Статьи для блога

Все больше компаний выбирают в качестве дополнительной площадки роста репутации, трафика и продаж свои блоги. Это прекрасная возможность продемонстрировать свой опыт на примере конкретных кейсов, дать советы и рекомендации, выразить свое мнение. При создании продающего текста для блога можно и нужно задействовать экспертизу, имеющуюся у компании. Используйте знания и данные, которыми можно поделиться, чтобы доказать, что ваша компания – во-первых, профессионал, а во-вторых, честный игрок на рынке. Правильная структура, грамотность и качественная графическая составляющая мотивируют пользователя дочитать продающий текст до конца.

Устали искать копирайтера?

Доверьте ваш контент студии The Texts

Заказать текст

Продающие тексты в контент-студии The Texts

Мы не пишем продающие тексты в классическом понимании. По сути, у нас даже нет такой услуги. Но мы знаем, как создать:

Но чтобы выполнить любую из этих задач, нам необходимо получить техническое задание и как можно больше информации о компании и ее продуктах. Чем больше данных у копирайтера, тем качественнее будет продающий текст. Свяжитесь с нами любым удобным способом, чтобы заказать продающий текст и обсудить детали сотрудничества.

Оставить комментарий

*

Назад