Кейс: как написать текст для лендинга об иконах без единого слова о Боге

лендинг для икон

Содержание:

  1. Техническое задание
  2. Как усидеть на двух стульях
  3. Почему не обязательно говорить о религии, продавая иконы?

Пожалуй, кто-то может сказать, что это странный выбор темы, потому что писать об иконах – не круто. Куда лучше смотрелся бы кейс о каком-нибудь модном, инновационном, технологичном IT-стартапе. Но мы часто говорим, что для нас нет сложных или скучных тем, просто потому каждая задача по-своему интересна. И, честно говоря, мы получили большое удовольствие от работы над этим лендингом, поскольку здесь удачно сошлись несколько составляющих: подробное техническое задание, клиент, который точно знает, что ему нужно, и наше искреннее желание сделать работу качественно (но это, конечно, константа).

Техническое задание

Итак, задача: написать текст для лендинга о мастерской икон с определением преимуществ продукта, описанием процесса, FAQ и конверсионными блоками.

Чем же так хорошо ТЗ, которое мы получили на почту, в первую очередь – заказчик подошел к этой задаче основательно, понимая, что, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ДЕЛАТЬ ДИЗАЙН, ему необходимо НАПИСАТЬ КОНТЕНТ. То есть в нас не просто кинули готовым дизайном с уже заготовленными блоками, куда надо как-то впихнуть какой-то текст («Придумайте сами, вы же копирайтеры»), а объяснили задачу и дали массу полезных исходных данных. Помимо стандартных описания темы, ключевых слов и аудитории (которую зачастую определяют как “все” или “мужчины от 18 до 60”, что никак не помогает “нарисовать” портрет целевого сегмента), клиент также описал:

Так, у нас было достаточно информации, чтобы ознакомиться со спецификой продукта и создать информативный текст для лендинга, освещающий основные моменты работы мастерской. Так что, если вы ищете пример хорошего технического задания на текст, обращайтесь – покажем пример.

Как усидеть на двух стульях

Самой большой сложностью для клиента, судя по ТЗ, был выбор – к какому сегменту потенциальных клиентов обратиться. И здесь целая история. Дело в том, что существует два вида икон: вырезанные полностью вручную и изготовленные на ЧПУ-станке. Это порождает у отдельной части аудитории предубеждение, что иконы на станке – бездушная штамповка.

вера

В своем тексте для лендинга мы решили не исключать часть ЦА с этим предубеждением, а попробовать отработать их возражения. Поэтому на первом экране лендинга нет упоминания о ЧПУ-станке или ручной работе, зато есть четкое описание продукта. Позволим пользователю прокрутить ниже и узнать об услугах мастерской больше. Кроме того, у нас были веские основания поработать с этим предубеждением, и вот почему.

С одной стороны, мастерская Икона.com изготавливает иконы по готовым 3D-моделям на ЧПУ-станке, но с другой это не исключает и большой ручной и креативной работы. Каждую модель в мастерской можно персонализировать, изменить, добавить детали. После работы на станке каждое изделие дорабатывается и шлифуется вручную, что делает изображение гладким, точным и красивым. И потом, завершающий штрих – нанесение позолоты – это тоже ручной труд отдельного мастера. Обо всем этом мы посчитали нужным рассказать в преимуществах.

скрин сайта мастерской

И также добавили несколько вопросов и ответов в FAQ, например, “Изготавливаете ли вы иконы вручную», объяснив, что работа над иконами в мастерской включает в себя как ручные, так и автоматизированные процессы.

Почему не обязательно говорить о религии, продавая иконы

Думаем, вы согласитесь, что резные иконы – довольно специфический продукт, который не встретишь в каждом доме. Сложно представить ситуацию, когда люди, как в случае с онлайн-шопингом, гуглят «резные иконы» и заходят на сайт просто поглазеть, авось что-то захочется. Это то, о чем нас сразу же предупредил клиент – люди, которые покупают иконы, совершенно точно знают, для чего они это делают. Большинство из них не нуждаются в высокопарных изречениях о вере, Боге, о том, что икона принесет «защиту и благость в дом, будет излучать тепло и станет семейной святыней». Кстати, с подобными фразами и стилем коммуникации мы столкнулись на каждом сайте конкурентов, который просматривали.

Устали искать копирайтера?

Доверьте ваш контент студии The Texts

Заказать текст

Помимо прочего, наш клиент отметил, что такая манера речи не встречается в разговоре с конечным потребителем, во-первых, и похожа на “дешевое впаривание товаров”, во-вторых. И несмотря на то, что мы с этим целиком и полностью согласны, в какой-то мере это повергло нас в некий ступор – а как же тогда писать, если не упоминать значимость религии?

Однако очень скоро мы пришли к мнению, что напускная святость и образность текста в данном случае – это бесполезная трата места на лендинге. Ведь главная задача – не просто убедить «купить икону», а убедить человека «купить икону в этой мастерской». Поэтому достаточно было показать, что и как делает мастерская и объяснить, почему она делает это хорошо. Надеемся, у нас получилось.

К сожалению, заказчик при верстке решил не добавлять прописанные нами CTA (призывы к действию) с кнопками, поэтому единственный конверсионный блок (позволяющий совершить целевое действие, в данном случае – оставить заказ) оказался внизу страницы. Но, напомним, что CTA – важная составляющая текста для лендинга.

Оставить комментарий

*

Назад